当前，跨境电商已经从一个新兴名词变成了一个惯例销售渠道。在众多的跨境购品类中，母婴产品拥有着极大的占比。随着二胎政策的全面放开以及供给链的不断成熟，母婴跨境电商产业将会迎来怎样的发展局势?

　　为此，宝孕高(BLOOM&GROW)董事总经理Alexandra Dickson Leach、重庆渝欧跨境电子商务有限公司(宝妈时间)COO李义树、满趣健(上海)贸易有限公司大中华区商务开发副总裁应豪(Howard Ing)接收了《中国孕婴童》的采访。

　　当下，跨境电商进入倏地增长期，许多B2B母婴跨境电商平台营运而生。您认为，出现该现象的原因是什么？

　　Alexandra： 新手父母和准父母，是最信息饥渴的人群之一——他们会在网上消费数小时研究产品，为宝宝购买最佳产品。因此，B2B母婴跨境电商这些渠道的呈现，允许来自世界各地的品牌向中国家长提供产品。

　　李义树： 当前，我们公司也在经营B2B母婴跨境电贸易务，且与B2C业务相比，占比到达了60%。我们之所以发展B2B业务，主要出于以下几大原因：首先，现在B2C电商会员及终端客户的获取本钱越来越高，假如我们逐个去获取，从公司经营角度来讲，并不理智。

　　同时，当前正在经营会员的社区和B2C平台非常多，如果我们凭借本身在资金和洽购方面的实力，整合资源，为这些平台提供专业服务，我们的竞争优势就会更加突显。在我看来，B2B跨境电商平台涌现的契机与价值就在于解决客户的服务和休会，保障C端的时效性和有序性。

　　应豪： 中国的销售渠道非常多样化，B2B母婴跨境电商平台可以服务一些特殊渠道，如微商，小门店等。当前跨境购兴起，并且这一渠道拥有更便宜的产品，这些都为B2B母婴跨境平台的兴起提供了机会。

　　您如何对待目前B2B母婴跨境电商产业的发展现状？您认为，该产业中的机会和挑衅各是什么？

　　李义树： B2B母婴跨境电商的发展机遇在于产业的信息交互，它可以为供应商找到匹配的经销商，这是一种价值保障。然而，这种信息交互的成本比较低，价值保障难度较大，再加上高透明度的价格体系，商家收益相对较少，故而会缺少相关从业职员，这是我认为的这个行业最大的挑战。

　　应豪： 在我看来，最终B2B母婴跨境平台的发展应该也会相似于B2C平台，会发生巨头，行业格局也将趋势于集中。谁能掌握更顶级更好的供应链，知足B端的需求，并为其提供更优质的服务，谁就可以在竞争中胜出。

　　B2B母婴跨境电商产业的兴起和发展，对您是否有影响？请做详细说明。

　　Alexandra： 我们对中国跨境平台的理解是，它们是品牌在中国发展的要害，但必需公正应用，不要削弱我们在中国的零售商。对我们来说，我们在香港和中国内地都有业务，所以我们可以从中国内地销售或从香港销售。重要的是，我们的产品有中文阐明和本地客户服务，而且在很多情形下，有全中文测试。

　　李义树： 目前，我们正在经营B2B母婴跨境的相关业务，同时，我们也在与国内一些大的B2B电商平台进行合作，实现共赢。某些我们平台没有的品类跟品牌，我们会通过一键代发的方式，把订单推给配合平台。

　　应豪： 我们目前也在和一些B2B母婴跨境平台协作，以赞助我们更好地服务消费者。由于我们的消费者终极仍是在C端，所以我们会和B端沟通更多的是如何更好地通过物资和培训展现产品力，让我们的消费者在终端能够更轻易地懂得我们的产品设计理念。

　　您如何看待该产业未来的发展前景？对于其未来发展趋势，您又有何预测？

　　Alexandra： 我们以为，只要政府持续支持，该渠道将会继续扩展。我们担忧的是，如前所述，对消费者来说，许多不是由B&G为代表的品牌产品没有本地化的解释，甚至没有通过中国的划定。我们看到大多数父母在网上购物，关注价格。所以，只要该网站有值得信赖的产品起源，这个业务将可预见在未来继续保持增长态势。

　　李义树： 我个人比较看好这个行业的发展前景。当前，很多国内消费者对国外品牌在中国进行生产和分装的模式并不信任，出于对品德和价格的需求，他们更偏向于通过跨境直邮的方式购买海外商品。

　　也有很多国外品牌在跟我们平台进行洽商对接，未来将有海量的商品会通过我们B2B平台进入中国市场，供国内消费者选择。加之，随着国家监管政策的完善和业务量的增多，产供销各环节都将逐渐成熟，寰球优质商品的资源整合和交互也将进一步加快，行业发展潜力很大。

　　应豪： 从行业格式上来看，B2B母婴跨境电商最终会像B2C一样由两三个巨头分割市场。规模上来看，该产业应当还是有机遇坚持稳定增长，究竟其税费比一般贸易更廉价，产品数目在不断增长，同时，许多海外商品不必做检测就可以进入中国市场。未来中国的消费者去线下母婴店购置奶粉等商品时，可能只要供给身份证号就能买到价钱更优惠的跨境奶粉了。