原题目：面对挑衅，小而美的幼少儿英语如何做？

2017年10月29-31日，备受瞩目标“校长邦2017TOWER教育创新大会”在上海世贸商城隆重举办。此次盛会受到了各界领导的关注，并迎来上千位民办教育开创人、CEO、行业顶尖人物，3000+来自全国各地民办教育人齐聚一堂。

为了让没能到场的朋友们也能懂得大咖到底在这个民办教导嘉会上都说了什么，我们特地整理出他们的分享内容，供大家学习~

李颖

小新星国际CEO

幼少儿英语如何做？

我入行不长，是第11个年头，有一些抛砖引玉的东西可以跟大家说说，看看未来怎么样更好的生存，这是这次分享想要转达的想法。

1992我就在教育圈子里做推广，在长沙、深圳、杭州有自己的办公室。工作搭档们都是一帮90后，整个品牌的DNA比较生动。

我个人认为机构不分大小，都应该有自己的特点，都应该有自己生存的法宝。

只要你有品牌资源、焦点专注、业绩表示，我相信寰球化的资本市场都是向我们开放的。所以机构无论大小，每个人都有机会。

现在最好的机会不是资本的推动，而是80、90后新生代家长消费升级的观点。

作为一名一般的英文老师，我曾经在一线教学不低于10年，最让我有乐趣的是说服一帮80、90后的家长，当我用本人的专业和投入说服他们的时候，真是一种莫大的造诣感。

家长们消费理念的升级，只要出活，出好活，他们是愿意付出更高的代价的。记得我曾经收到一封全英文三千多字的感激信，是一位麻省理工的博导父亲写的，他的儿子四岁。

因为平时我们跟他的孩子朝夕相处，花很多时间跟孩子阅读故事、绘本等，赢得了他们的尊重。只要专注业务范畴，只要专注教学的服务，每个机构都会有好的机会。

只要自身有特色，不要大而全，哪怕是小而美。包含我手上也有小的孵化基金、小的团队，会关注哪个团队有好的idea，有好的原始DNA，我们能够赞助他进行贸易化。

那么多大腕，我们小腕怎么生存？区域性品牌怎么生存？资本买不尽，市场催又生。只是比谁的活更精，谁的教学品德更好，谁可能倏地贮备储藏,蕴藏团队的才能，谁就能在市场是分一杯羹。

在众多行业当中，从体量和发展水平来说，教育培训行业相对排后。我们应该虚心向其余行业多学习跨界经验。

我们的渗入率仍是相对较低，这两年有很多美丽、整齐的品牌涌现，证明了一些新的商业渠道和模式，并且给中产家庭带来了方便性。

我们在很多省会城市做调研，发现每年客单价会从5000往上，甚至达到一万。

面对人口红利，这么大的潜力放在什么处所？我感到二三四线城市，他们的家庭阶层对于新一代教学课程需求也在进步，从质量、价钱、硬件等，都在往北上广深杭这样的大城市城市靠近。

我们始终深耕3到8岁幼儿英语，用线上线下的机会体现我们的特色，勇敢拥抱互联网，大胆拥抱技术变更，大胆获取各种新技巧。

韩国和日本幼少儿英语超过了17%，我们整体才占8%，可以想象随着人口红利不断的增加，是不是应该更值得我们投入和思考？

顺着新的人口政策、新的经济发展方向，包括新的社会消费进级理念，重塑我们幼少儿英语产品。

趋势是好的，方向是对的。怎样面对这个细分市场？我们看一下在美国的青少年消费指数研究，这是我个人特殊关注的。

做了数据简略的截取，首先衣饰方面，耐克占23%，阿迪占4%，forever占4%，他们的散布是相对又有分布，但第一名寡头领先的优势是显著的，跟我们教育行业未来趋势有点像，我们大佬当先的位置都是占领的，他是因为身后详细的数据太小了。

大家非常熟悉，耐克、Vans 阿迪、匡威，耐克压倒性优势是非常恐怖的，占到46%，剩下的巨头瓜分这个市场。

线上购物网站，大家都知道确定是京东、淘宝占据了所有份额，国外最多的是亚马逊。

Facebook，非常熟习的大腕、国家总统包括特朗普，都喜欢在社交媒体发声。特朗普最喜欢的推特竟然只占7%，这意味着什么？不像国内一家独大，他们社交媒体是非常多元的。

社交只要一个平台一个端口只要便利就好，国外并不是这样，很多人的拥有多个社交APP。我们学习也是一样的，市场会越来越细分，越来越多元。随着我国素质教育的发展，我以为所有机构都有机遇。

该如何面对新时代的竞争机构？少说空华，勤动头脑，多干细活，注重创新。少儿英语更加注重孩子们的学习习惯，造就好的学习习惯并且达到好的学习效果，同时增进亲子关联。

扎扎实实做好事件很重要，作为校长把精神放在门店、产品，跟客户的沟通，多跟团队在一起，多做一些根本的事情，比方如何招待，如何跟踪客户。

英语终极要教给孩子们的是运用和世界观。我特别提议小朋友可以用英文阅读加研学旅行的方式来学习英语。

最喜欢的是广东话。广东话代表了很多当地有意思的风土人情，从饮食包括早上喝早茶，跟他们一起叫点心，跟阿公阿妈聊天，这是特别好的文化休会，我感触到了闽南文化特色。

很多人说现在幼少儿老师比以前少，都到K12去了。为什么？很多家长从小就非常重视孩子的教育，对老师就提出了非常高的要求，服务也要求的非常细致。

我们机构可以生存26年，主要的是我们始终没有放弃青训方案，通过SOP的标准化每年培训三四千个老师。培训老师方面最中心的是对人心灵的培训。

中小机构运营挑战无非是这四个，重复劳动式、老师团队素质、个性优秀老师、评估剖析体系。举个例子让老师练课，练多少次，怎么样到达某个程度？

没有一个机构是完美的，我们也是摸着石头过河，我们有自己的生存法令，有自己人才匹配的体系。

我们是服务业，教学是一部分，硬件、前提、设计水平、审美也很非常重要。团队新、潮、敢想很重要。

特别重要的是理解新生代父母的需求，我们会把创客的课程，动手课程加到英语中去，希望孩子能文能武，张口能有。

关于招聘，许多人说我永远缺老师，创造吸引力很要害。好比某位新老师，能在24小时之内给他很好环境，给他一个预期的计划，72小时之内他就会感想到这儿气氛怎么样。

教学培训要点：

第一、尽可创意出实操条件。第二、有服务立场意识。第三、品质把控。返回搜狐，查看更多

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